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第091章 狠宰一刀

第091章 狠宰一刀

  看着周紫轩走出办公室,萧镇南暗暗责怪自己多嘴,虽然他不知道周紫轩和龙家到底是什么关系,但也能从日常交往中看出肯定不简单,周紫轩每天上下班都是坐龙家的特级大红旗,身后两个女保镖也都不是一般人,肯定也是与龙家有关,现在周紫轩肯定是给那家保健品公司打电话,又不在自己面前打这个电话,肯定也不是一般朋友,否则不用躲开他,说不定和龙家也有关系,自己怎么可以乱问……

  周紫轩当然是给刘小海打电话,告诉他现在别的保健品公司开始要在上海大做广告,反击刘小海的产品了,让他早做准备,并问他要不要不接他们的广告,周紫轩才不会去在乎这些广告能帮华东传媒赚多少钱,只要刘小海好。

  刘小海告诉周紫轩公事公办,该怎么做就怎么做,不用为他的公司考虑,那些广告对天翔的减肥胶囊不会有影响。天翔的减肥胶囊本来就没做过广告,能卖的这么好与广告无关,一定要说与广告有关的话,那也是消费者之间传出来的,别的产品广告做得再大也不会影响很大,再说有点影响也无所谓,现在天翔虽然产量增加了三倍,但还是供不应求,生产压力很大。

  周紫轩放心下来,但心里还是有气,不管别人的做法是对是错,在她心里只要是针对刘小海就是错,回到萧镇南办公室道:“你帮他们安排广告吧,不过谈判的时候价钱不能减……恩……再上涨10%,不……涨20%,做不做随便他们。”

  萧镇南看着她气冲冲的样子,哪会有反对意见,忙说可以,并由他亲自去办。

  刘小海把这消息告诉了罗家杰,罗家杰也是丝毫不担心,他觉得这些公司在上海本来就有很大的广告量,别人早知道他们的产品,现在加大广告力度没有多少意义,影响还是会有一些,毕竟他们的产品也不是一点效果都没有,特别象万世药业的“世美”减肥茶在天翔的减肥胶囊出来前还是很受欢迎的。

  如果天翔的减肥胶囊在上海受到影响减少了销量,刚好可以乘机开发外地市场,现在外地客户催货很急,许文深一直拖着他们,再不给他们发货就要闹情绪了。

  国外也有不少保健品经销商曾前来洽谈代理,说明天翔的减肥胶囊在国外也有一些知名度,不过为了防止将来各国家地区零售价不统一,发生经销商之间串货,也就是经销商不在自己国家销售,倒卖到别的国家去,罗家杰决定逐步在国外建立销售公司,全球统一价格,也有利于将来推广天翔公司的企业知名度和其它产品。

  征得刘小海同意后,罗家杰马上派了两个人飞去美国,做成立销售分公司的先期工作,等差不多了再亲自过去挂牌成立分公司。现在中国的国力虽然已经比美国强,但由于文化上的差异,除了亚洲国家,在其它国家的影响力还是不如美国,所以决定把第一家销售分公司建在美国,在美国成功推广后再进入其它国家推广会轻松许多。

  两个新产品还是以上海为中心做推广,这两个新产品还是要做些广告的,“天翔”这品牌在减肥者当中虽然深入人心,但其他人并不了解,本来这减肥胶囊就没做过广告,不减肥的人当然对它没什么印象。经销商那里倒是很好说话,只要天翔集团早点把减肥胶囊发货给他,就算给他的新产品是石头,他也会答应帮你卖。

  罗家杰以前在万世药业当总经理的时候,和华东传媒也接触过,就亲自跑到华东传媒洽谈广告事宜,准备先花200万左右在几家华东所属的上海电视台做三个月广告,也不要求黄金时段,只要不是后半夜就可以。

  这广告量说大不大,说小也不算小,再说广告部的人也认识罗家杰,所以对他还算热情,帮他挑选了一些较好又不热门的时间段,罗家杰觉得还不错,最后商谈了费用在220万,其中15万是委托制作广告片的费用,就和广告部签了约,一个星期后开始投放广告。

  罗家杰回到公司把广告的事情向刘小海汇报了下,刚说到一半,华东传媒广告部那人就打来了电话道:“罗总,刚才安排的几个时间段已经没有了,要另外安排你们公司的广告了。”

  罗家杰恼道:“怎么能这样,不是都谈好了吗?合约都签了怎么可以说变就变?”

  那人忙道:“罗总您先别急,听我把话说完,我们华东传媒为了表示歉意,准备挤出几个黄金时间给你们的广告用,播放次数不变,并且免收广告片的制作费用……您看行吗?”

  罗家杰怀疑自己听错了,问道:“我没听错吧?你……你能再说一遍吗?”

  那人又重复了一遍后,罗家杰又问道:“价钱呢?我们公司可就出220万。”

  那人道:“价钱倒是变了,不过变成205万了,刚才不是说了制作费用免了吗。”

  罗家杰不敢相信的问道:“你不是开玩笑吧?”

  那人道:“我还以为我们公司在开我玩笑呢,多问了一遍还被董事长训了一顿,怎么不早点告诉我您和我们董事长是朋友啊,以后您还得多多照顾兄弟我。”

  罗家杰道:“我不认识你们董事长啊……”

  那人哪会相信,不过也没再多问,笑道:“还要麻烦您再跑一趟,合约要重新签定了,不过不急,您什么时候有空就什么时候来吧。”

  罗家杰哪会再找时间,这种好事不是天天能碰上的,万一又变化了怎么办,忙道:“我马上过来,你等我一会,晚上我请你吃饭。”

  那人认定罗家杰和他们周董事长是朋友,当然不会推辞这顿饭,巴不得能和他多亲近,连说了十几声“好!”

  才挂了电话。

  罗家杰一脸茫然的把这事情告诉刘小海后,叹道:“看来我今天应该去买张彩票,也许能中个大奖……”

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  华东传媒总裁办公室里,万秉坤看完合约诧异道:“其它倒没有问题,这……这费用是不是算错了?1.3亿这么多?”

  萧镇南道:“放心吧,万世药业也是华东传媒的老客户了,怎么会算错,再说我也是香港来的,和你万老板也不是第一次打交道,我什么时候虚报过价钱。”

  万秉坤道:“萧总,华东传媒的广告我们万世也不是第一次来做了,你们的广告时段报价单我那里也有,就算我分开来一个个买也不用1.3亿啊,哪有买的越多反而越贵的道理?”

  萧镇南道:“你那报价单是去年的,怎么能一样,再说现在黄金时段播放的节目和以前也不一样,是最热门的电视剧和娱乐节目,都是大制作,要来做广告的客户都排着队了,我是看在万世和华东传媒多年的良好合作关系,咱们两人又是老相识了,才好不容易帮您挤出来的,你一下子要做这么大量的广告,我算了下,每天把播放你们公司的广告全加起来,就占用了接近20分钟的播放时间,又不提早打招呼,给电视台制作组的压力可是不小的,为您的事情我差点和董事长吵起来了。”

  万秉坤心想哪有电视台怕广告多的,我就不信你们不在乎我这一亿人民币,起身做出不想谈下去的样子,说道:“太贵了,看来这次没办法合作了,以后我们也会考虑换合作伙伴。”

  萧镇南才不怕他取消这计划,反正他的顶头上司周紫轩是巴不得他们几家公司取消广告计划的,给他的指示是:“广告随便他们做,价钱不能客气。”

  再说上海及周边省市的主要媒体中,除了政府所属的新闻台,其它全被华东传媒集团控制着,你还能找谁合作?叹道:“对不起万老板,看来这次确实很难合作了,也不知道怎么搞的,你们几家保健品公司都挑这时候来增加广告量,要不然也不会这么难挤广告时间。”

  万秉坤一怔,问道:“是什么产品?”

  萧镇南道:“巧了,和您一样,都是减肥产品,我都怀疑你们是不是约好的。”

  说完拿出几份递给万秉坤“你看看吧,华东给他们的报价比给你的还高,我们也是没办法啊,总不能全天光放广告吧,这……这也没人看啊……你要是撤消广告计划,可真算是帮了我大忙了。”

  万秉坤当然不会真走,又坐了回去,仔细看了那几份广告合约,还真都是那几家对手公司的,有两份已经签了,价钱确实和报给自己的差不多,心想这几家公司肯定也是想抢回上海市场,要是等他们把市场先抢回去,万世再来做广告就晚了,这几家公司也是有实力的大公司,到时候肯定是一场广告大战,万世要是现在失去先机,将来要从他们手中把市场抢回来,投入将会更大。

  萧镇南不等他全看完就把合约拿了回去,道:“你知道这些都是商业机密,我是看在咱们都是香港人,不想失去你这朋友才给你看的,可别泄露出去,我刚到华东传媒不长时间,为你的事情又刚和董事长争论了几句,要是让她知道我把客户合约给你看了,准没好果子吃。”

  万秉坤想坏较粽蚰险饷垂慌笥眩??涫岛拖粽蚰显谙愀垡簿褪羌??复危?挡簧鲜桥笥眩?屑さ溃骸靶恍幌糇埽?阏飧雠笥盐沂墙欢?耍?畹闳谜饧讣夜?厩勒剂讼然?!?萧镇南假装吃惊道:“怎么……你还要做广告?”

  万秉坤肯定道:“当然做,一定要做,你放心,价钱就按1.3亿算,我不会让你为难的,万世集团什么时候被他们这些公司压在头上过?”

  萧镇南苦笑道:“早知道不给你看了,说实话你们这些广告一投放,就再也挤不出广告时间了,不知道要得罪多少客户,唉……”

  万秉坤笑道:“咱们是老朋友嘛!这次算我欠你一个人情,以后我一定会大力支持你们华东,那些小客户无所谓的啦……不过……我还有一件事情要托你帮忙。”

  萧镇南问道:“什么事情?我也是刚来大陆,人面不广,除了帮你安排广告,其它方面可能帮不了你什么。”

  万秉坤奸笑着凑近萧镇南身边低声道:“要是这几家保健品公司想再增加广告,麻烦你透露一声,兄弟我感激不尽。”

  萧镇南哈哈笑道:“你就放心吧,他们就算想增加,我们也没时间给他们安排了,难道真全天播放广告吗?那还叫电视台吗?”

  万秉坤想想也是,爽快的拿起合约签上大名,递给萧镇南,萧镇南边签字边偷笑,心想这一刀宰的真是爽,挨宰的还感激我这拿刀的,不但为集团增加了收入,而且董事长也会很满意他这一刀。其实按周紫轩的要求是1.2亿,他开1.3亿是想给万秉坤还价的,哪知道被自己几句话一说,居然就真的相信了,还感激自己,真是笑话,你就算再出个1.3亿来做广告,我也能帮你挤出时间来……

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